求人を出している企業に営業する方法｜求人データで「今動いている会社」のリストを作る

なぜ求人を出している企業は営業先として有望なのか

営業で一番難しいのは「今、必要としている会社」を見つけることです。求人は、そのサインが外から見える数少ない公開情報です。

1. お金を使う局面にある：人を採るのは、売上を伸ばす、拠点を増やす、欠員を埋めるなど、事業が動いているときです。採用費を出せる会社は、関連する投資の判断もしやすい状態にあります。
2. 課題が文章になっている：求人票の仕事内容には「受発注の入力」「電話対応」「SNS運用」など、その会社が人手で回している業務がそのまま書かれています。自社の商材でその業務を楽にできるなら、提案の切り口になります。
3. タイミングが分かる：掲載日や更新日から、いつ動き出したかが分かります。採用が決まる前のほうが、代替案や周辺サービスの話を聞いてもらいやすくなります。

求人票から分かることと、営業での使い方

求人票の項目は、そのまま見込み度の判断材料になります。

求人データで営業リストを作る5ステップ

1. 商材と相性のいい職種を決める：たとえば経理SaaSなら「経理事務」、MEO支援なら「店舗スタッフ」、採用支援なら「営業職」など、商材が効く職種を3〜5個に絞ります。
2. 媒体を選ぶ：地域の中小企業ならハローワーク、正社員の中途採用ならマイナビ転職・doda、アルバイト中心の店舗ならバイトル・タウンワークなど、ターゲットが使う媒体を選びます。
3. 地域と条件で絞る：訪問やフォローができるエリア、従業員規模、雇用形態で絞り込みます。
4. 重複と既存顧客を除く：複数の媒体に同じ会社が載っていることは多いので、会社名と電話番号で重複を消し、既存顧客や失注直後の会社も外します。
5. 新着だけを追い続ける：一度作って終わりにせず、前回から増えた求人だけを毎週・毎日取り直すと、常に「動き出したばかりの会社」に当たれます。

条件の決め方は営業リストの条件設計でも詳しく解説しています。

商材別：狙うべき求人と切り口

最初のひと言の例

「求人を拝見してご連絡しました。〇〇職を募集されていると思うのですが、採用が決まるまでの間、今の業務はどなたが回されていますか？」

求人を見たと正直に伝えると、なぜ電話してきたのかが相手に伝わり、話を聞いてもらいやすくなります。

注意点

• 媒体の利用規約を確認する：求人媒体ごとに、情報の利用目的や自動取得について規約があります。自社で収集する場合は、事前に規約を確認してください。
• 担当者の個人名は丁寧に扱う：求人票に採用担当者の氏名が載っていても、それは個人情報です。社内での管理方法を決めておきましょう。
• 「営業お断り」を尊重する：求人票や会社サイトに営業電話お断りの記載がある企業は、リストから外すのが無難です。
• 採用の邪魔をしない：求人への問い合わせ窓口は応募者のためのものです。営業の連絡は代表電話や問い合わせフォームから行いましょう。

法律面の考え方は個人情報保護委員会のガイドラインにまとめています。

Lasone Dataでできること

Lasone Dataは、ハローワーク、マイナビ転職、doda、Indeedなどの求人媒体を含む250以上のサイト・SNSから営業リストを作成できます。前回から増えた求人だけを取る差分取得にも対応しているため、「掲載直後の会社」を毎日追いかけられます。

対応媒体は求人・採用企業の対応媒体、活用例はIT・SaaSの新規開拓をご覧ください。

よくある質問