SNSで営業リストを作る方法｜Instagram・X・TikTokから見込み客を探す手順と注意点

SNSから営業リストを作る価値

• 名簿にいない見込み客がいる：開業したばかりの店舗、個人で活動する事業者、D2Cブランドなどは、企業データベースに載っていないことが多い層です。
• 発信＝意欲のサイン：投稿を続けている事業者は、集客や売上に積極的です。新しい施策の提案を聞いてもらいやすい傾向があります。
• 規模と勢いが数字で見える：フォロワー数、投稿頻度、いいねやコメントの数から、事業の規模や伸び方の目安が分かります。

媒体ごとの向き・不向き

SNSから取れる主な項目

取れる項目は媒体によって異なります。

SNSで営業リストを作る手順

1. ターゲットの発信内容を決める：業種名、地域名、ハッシュタグなど、ターゲットが投稿やプロフィールに書きそうな言葉を洗い出します。
2. 媒体を選んで集める：業種に合うSNSを選び、キーワードやハッシュタグでアカウントを集めます。
3. 活動中のアカウントに絞る：最終投稿日が古いアカウントや、明らかに個人の趣味アカウントを除きます。
4. 公式サイトとひもづける：プロフィールのリンク先から会社名・連絡先を特定し、法人リストと統合します。
5. 規模と熱量で優先順位をつける：フォロワー数やエンゲージメントで並べ、商材に合う規模の事業者から連絡します。

DMで営業してもいい？

SNSのDMでの一斉営業はおすすめしません。多くのSNSは規約でスパム的なメッセージを制限しており、アカウントの制限や凍結につながるおそれがあります。また、相手にとってもプライベートな受信箱に営業が届く形になり、印象が悪くなりがちです。

SNSは「見つける」ために使い、連絡先は公式サイトで確認し、窓口の用途・営業拒否の表示・適用法令を確かめてから判断します。そのとき「Instagramの〇〇の投稿を拝見して」と具体的に伝えると、定型文との違いが伝わります。

注意点

• 個人のアカウントは個人情報として扱う：個人で活動している人のアカウント情報は、個人情報にあたる可能性があります。利用目的を明確にしましょう。
• 各SNSの規約を確認する：SNSごとに情報の取得方法や利用について規約があります。
• 公開情報だけを使う：鍵アカウントや非公開の情報を集める行為は避けましょう。

Lasone Dataでできること

Lasone Dataは、X・Instagram・TikTok・YouTube・LinkedInなど15以上のSNSに対応し、プロフィール・フォロワー数・投稿・エンゲージメントをリスト化できます。SNSの抽出には別途API費用がかかる場合があるため、事前に対象と件数をご相談ください。

媒体の一覧は対応媒体、機能は特徴をご覧ください。

よくある質問